האבחון כולל שיחה או זום בסיומה תקבלו תמצית המלצות לצמיחה של העסק
נעים להכיר – שמי עופר שטגמן אני יועץ עסקי, אסטרטג ויזם ואני מלווה עסקים משלב הייסוד ועד לביסוסם. אני חוקר נלהב של 'חסמים' בעסק ומחפש ללא לאות דרכים חדשות, יצירתיות, ו'עוקפות' לפרוץ אותם. במהלך שני העשורים האחרונים בהם שימשתי כיזם, מנהל עסקים ויועץ עסקי בכיר, ערכתי הכרות ממש קרובה עם חסמים מסוגים שונים, גם כאלו שנראו לבעל העסק בלתי עבירים בעליל וכעת מזמין גם אתכם להכיר את שלכם ו'לפרוץ' אותם יחדיו!
ישנם מאות עסקים כמו שלכם ומדי שנה מצטרפים עשרות 'שחקנים' חדשים למגרש. בשלב זה נמפה ונזקק את החזקות והמאפיינים הייחודיים רק לכם, נזהה את הד.נ.א העסקי והוא שיבדל אתכם מכאן והלאה ויהווה את המפתח למימוש הפוטנציאל העסקי.
אם חשבתם שנושא התמחור יבשושי ומשעמם, תופתעו לגלות, שדווקא בו קיים כר נרחב לחשיבה יצירתית. בשלב זה ננתח את מדיניות התמחור בעסק, נשווה למתחרים ונבנה מודל תמחור ייחודי לעסק במטרה להגדלה עקבית ברווחים.
אין סוף לערוצי הפרסום והשיווק. בשלב זה נבחן לעומק את ערוצי הפרסום השונים מבחינת עלות מול תועלת ונבנה עבורכם תמהיל פרסום אופטימלי, כזה שיאפשר לכם פרסום עם אפקט מקסימלי במחיר מינימלי.
בדיוק כמו שהד.נ.א העסקי שלכם הוא השתקפות של הייחודיות שלכם, כך גם הלקוחות צריכים להתאים לעסק שלכם בדיוק. בשלב זה ננתח, נאפיין ונמפה את הלקוח האידיאלי, כדי למשוך אליכם לקוחות שכיף לכם לעבוד איתם ולא פחות חשוב, גם מוכנים לשלם!
תמיד יהיו לכם מתחרים, אבל על מנת למצוא עבורכם נישה מבודלת, נערוך מיפוי נרחב לאבחון כלל 'השחקנים' על המגרש. בתום המיפוי נזהה את מרחב הפעולה האופטימלי עבורכם ושם 'ניתן בראש' בכל הכוח ובמלים אחרות – נגרום לכם לבלוט יותר מכולם!
תחום הרווחיות בעסק סובל מתנודתיות תכופה ובלתי צפויה, מה שמהווה איום של ממש על כל עסק. על מנת למזער נזקים ולהגיב במהירות לשינויים בענף, ננתח את המודל העסקי, נבחן את הרווחיות של כל אחד מהמוצרים/שירותים וניערך בהתאם.
עסק ללא אסטרטגיה, הוא כמו נסיעה ברכב ליעד לא מוכר, ללא 'וויז'. בגיבוש האסטרטגי ניקח בחשבון את כלל המרכיבים המשפיעים על העסק בכל התחומים ונשקלל אותם לתוכנית סדורה ומובנית שתיקח אתכם בלי 'פקקים' או דרכים ללא מוצא -עד ליעד!
ערוצי השיווק של העסק אלו המנועים דרכם מוזרמים לקוחות ומכירות. אנו ננתח את ערוצי השיווק הקיימים, נבחן את מידת יעילותם ונציע ערוצים חלופיים ואופטימליים, עד לקבלת זרם עקבי ובעיקר יציב של הכנסות.
על מנת להגיע למיצוי מקסימלי של הפוטנציאל העסקי, נשלב בין הגיבוש האסטרטגי לתמהיל השיווקי, נבחן אותם לעומק בהתאמה לד.נ.א העסקי ונייצר 'מפת דרכים' מנצחת ו'גאנט' פעילויות מובנה למינוף וצמיחה בעסק.
כבני אדם, אנו מורכבים מנקודות חוזק, בהן אנו גאים, ומסיבות לנו נחת ושמחה, לצד נקודות חולשה, דברים בהם אנו פחות דומיננטיים ולכן גם לא נוטים
לרוב בכדי לייצר פריצה או שינוי צריך לעשות משהו שעד כה לא ניסינו ולשם כך צריך להסתכל על הדברים מזווית קצת אחרת.
לרוב אנחנו יכולים להיכנס למצב זה לזמן רב ולמרות שבראש אנחנו יודעים שצריך לעשות מעשה אנחנו פשוט נותנים לזמן לעבור יום אחר יום ללא התקדמות כלשהיא.
עופר עשה עבודה מעולה, לקח אחראיות על האסטרטגיה השיווקית והפרסום כבר מההתחלה, והתוצאות לא אחרו להגיע. ממצב שהעסק דשדש בגיוס לקוחות למצב שהעסק נמצא בתנופת גיוס וצמיחה מהירה, כך שתוך חודש מתחילת פרסום הוכפלו כמות הלקוחות. ברמה האישית מאוד נהנה לעבוד מול עופר, הדו שיח בנינו מאוד פורה עבורי גם בנושאים שלא היו באופן ישיר במסגרת הליווי.
נעזרתי בשרותיו של עופר לבחינת התרחבות בעסק.
העבודה מול עופר הייתה מאוד שיטתית ומסודרת והניבה רעיונות יצירתיים וכיווני חשיבה חדשים אשר לא היו על הפרק לפני כן.
עופר ניחן ביכולת יצירתית מרשימה ולאורך כל התהליך הערך המוסף שלו היה רב.
בעקבות המלצה שקיבלתי , פניתי לעופר לתהליך ייעוץ עסקי. הגעתי עם הרבה ספקות, מכיוון שעברתי לא מעט יועצים ב- 15 שנות הפעילות העסקית שלי.
אבל הפעם הרגשתי שונה, עופר ידע למקד אותי למטרה ולהפיח בי תקוה ברגעים שהיה לי קשה. עופר הוביל את התהליך עם משימות ענייניות, תוך דגש לעבודה מול מודל עסקי מגובש שהגענו אליו יחד.
עופר היה אחראי על בניית תשתית הEcommerce של החברה בארה"ב כולל התממשקות למערכות המידע התומכות של החברה, לוח הזמנים של הפרויקט היה 'צפוף' והצריך סנכרון של כל מחלקות החברה וגורמים רבים מחוצה לה, עופר ניהל את הפרויקט במקצועיות רבה תוך כדי עמידה בלוחות הזמנים, מתן פתרונות יצירתיים לאתגרים שנקרו במהלך הפרויקט אשר נוהל בהצלחה רבה מבחינת החברה, ללא ספק תרומתו של עופר הייתה משמעותית להצלחת הפרויקט ולעמידה ביעדי הזמן.
הליווי העסקי של עופר היה מקיף וצמוד, והביא את העסק לשיפור בכל הפרמטרים ולשדרוג הנכסים הדיגיטליים של העסק, השיחות עם עופר היו עבורי בעלות ערך רב, הניתוח שלו והראייה העסקית עזרו לי רבות. עופר מביא עימו מקצועיות רבה וחשיבה מחוץ לקופסה, כמו כן אפשר לסמוך עליו ב- 100%, ממליץ בחום לכל בעל עסק!
עופר מלווה את החברה במשך תקופה ארוכה במהלכה יישם יכולות ניתוח עסקי ומקוריות גבוהה, וכפועל יוצא תרם להעלאת האפקטיביות בשיווק וליצירת יתרון תחרותי
כשמדובר בליווי עסקי מתעוררות אלף ואחת שאלות. אני מזמין אתכם להתקשר ממש עכשיו, לקבל תשובות ברורות ולקבל החלטה מושכלת בנוגע לצעד הבא בעסק שלכם.
בנית אתר: kobish.com | כתיבה שיווקית: ימימה בסמוט
